den 5 september 2006

  Fakta?

Miljöpartiet skriver på sina valaffischer att en djurart utrotas varje minut. En djurart i  minuten betyder 1440 per dygn eller drygt en halv miljon om året.

Enligt New Scientist uppskattar vissa experter att 27000 arter om året utrotas. Världsnaturfonden, WWF, i Kina uppger att 40000 arter utrotas varje år. Det finns de som uppskattar att så mycket som 100000 arter försvinner varje år.

Ingenstans har jag sett så höga siffror som Miljöpartiets. Var har de fått sina uppgifter ifrån?

den 3 juli 2006

   Teknikmagasinet om mobilabonnemanget Tele2 Smart:

Det stämmer inte. Till exempelvis Chile och Japan kostar det 17,25 per minut.

den 5 juni 2006

  Jag tror inte på idén att marknadsföra ett kaffe med argumentet att ingen utanför Stockholm tycker om det. Det gör tydligen Löfbergs Lila.

Det spelar ingen roll att det finns en djupare tanke bakom. De talar om att de flesta inte tycker om kaffet. Jag tror att det är en vansklig väg att gå.

den 17 maj 2006

  I höstas skrev jag om min syn på utformning av reklamaffischer. Upprinnelsen var att jag hade sett en tunnelbaneaffisch jag tyckte fungerade dåligt. Nu kör samma företag en ny kampanj. Den här gången har de ändrat de saker jag tidigare anmärkte på.

Bakgrunden har samma mönster som vid förra kampanjen, men de har tonat ner det grå så att det ser nästan svart ut. Dessutom har de minskat textstorleken så att den inte sammanfaller med storleket på bakgrundsmönstret.

Antagligen såg de att den gamla annonsen inte fungerade och ändrade. 

den 26 september 2005

  Evelle är tillbaka. Nu gör de reklam både i tunnelbanan och på bussar. Den här gången säger de åtminstone något om vad det är man köper, om man gör det.

De har dessutom bytt färger så att den faktiskt syns bra och är läsbar på långt håll.

den 29 augusti 2005

  Finn ett fel.

Vad är fel i den här bilden? Som alla tunnelbanevagnar är den full av reklam. Den mesta är någorlunda välgjord. Bra text, bra bilder, bra färger, tydliga budskap och så vidare. En affisch i bilden avviker från mönstret.

Bakgrunden ser ut som en synvilla i flera nyanser av grått. Texten i förgrunden är vit och har ungefär samma storlek som bakgrundsmönstret. Resultatet är en reklamaffisch som ser jämngrå ut. Man måste anstränga sig för att se budskapet och avsändaren. På bilden befinner sig tåget på en bro. Annars är det svart bakom affischen.

Jag kan ingenting om reklam, men jag inbillar mig att följande borde vara ett rimligt sätt att utforma en reklamaffisch som syns.

1. Omgivning: Börja med att bestämma var den ska sitta någonstans. På ett träd i skogen, en husvägg eller i en tunnelbanevagn?

2. Inramning: Välj en bakgrund som inte flyter samman med omgivningen. Den ska skapa en ram till budskapet.

3. Budskap: Välj text och bilder som inte flyter samman med vare sig omgivningen, bakgrunden eller varandra.

4. Bedöm helheten. Fungerar det på plats?

Gör huvudblickfånget så tydligt att en person med svag syn kan se det på långt håll. Gör ingen detalj mindre än att den syns på normalavståndet, det vill säga det avstånd de flesta kommer att se affischen. Försök inte att säga allt. Det räcker om du skapar intresse. Lyckas du inte skapa intresse spelar det ändå ingen roll om allt finstilt är med. Hänvisa vidare för den som vill ha mer information.

den 13 juni 2005

  Notering till Marknadsförarens stora guidebok:

Gör inte reklam för medel mot diarré vid tider då folk brukar äta middag. Det förekommer att de ser på TV samtidigt som de äter.

den 26 april 2005

  Vem bör skicka företagets reklam? Vem brukar skicka företagets reklam?

I dag fick jag ett brev från ett av världens största dataföretag. Det var underskrivet av en "sales executive", ungefär försäljningschef.

Mina fördomar säger att jag vanligtvis inte vill bli kontaktad av en försäljare. En försäljare har i första hand pengar i sikte. En person som är ute efter mina pengar är inte någon jag lättvindigt ger mitt förtroende. Är man det har man en mycket lång uppförsbacke.

Jag vill bli kontaktad av någon som kan hjälpa mig. Någon som har mitt bästa för ögonen och förstår min verksamhet och inte försöker sälja något jag inte behöver. Min representant för företaget. Den som ger mig kunskap utan att ta betalt för den har goda chanser att vinna mitt förtroende. I det långa loppet måste jag förstås betala och det gör jag gärna till den som är duktig och skapar ett värde.

Det handlar visserligen bara om en titel, för jag förstår ju att alla på företaget vill sälja så mycket som möjligt, men jag ändrar fokus när jag har kontakt med en säljare. Då handlar det om att så snabbt som möjligt avsluta kontakten.

De värsta telefonförsäljare jag har råkat ut för är engelsmän. De har varit oerhört skickliga på att skaffa sig information som jag egentligen inte vill lämna ut. De ställer väldigt ingående frågor som om i förbigående. Tänker man sig inte för lyckas de få en precis dit de vill. Fast då har de redan bränt mitt förtroende och då tvekar jag inte att säga det till dem. Eller ljuga.

Jag ljuger aldrig, utom till obehagliga försäljare. Det gäller att göra sig så ointressant som möjligt. "Vilka sa du att du ringde från? Och vad vad det ni sysslade med? Vilka är er målgrupp? Nej, jag har ingen rätt att fatta ett sådant beslut. Nej, jag är inte beredd att investera. Det där är inte mitt område. Du borde nog tala med någon som kan något om det där. Jag kan ge dig numret till växeln så kanske de kan hjälpa dig rätt. Nej, jag kan inte koppla dig för du har ringt till min mobil. Ja, den är alltid vidarekopplad. Jag är ledsen att jag inte är till någon hjälp. Tack i alla fall för att du ringde. Hoppas att du hittar den du söker."

Låt inte era säljare kontakta mig. Däremot gärna marknadsavdelningen eller vd. De är rädda om företagets image. Det är dem jag kontaktar när jag har klagomål. Det har fungerat både hos Onoff och Bilia. De är ofta mycket effektivare än kundtjänst för de vill inte ha med irriterade kunder att göra och de har rätt att fatta egna beslut.

den 27 mars 2005

  Utseende och yta är viktigast.

Ovanstående är ett citat av professor Magnus Söderlund vid Handelshögskolan i Stockholm. Han har gjort en undersökning av vad personalens utseende betyder för butikers försäljning. Föga förvånande kom han fram till att snygga försäljare säljer bättre. Det gäller nog det mesta i livet.

Vackra människor lever i en gräddfil, men skönhet behöver inte bara vara utseende. Vackra tankar, exempelvis formulerade i skrift, fungerar också. Vi tillskriver gärna vackra människor goda egenskaper. Det gör vi redan innan vi vet någonting annat om dem. De som har både ett behagligt yttre och kan förmedla vackra tankar kan nå mycket långt.

Många rättssystem är också uppbyggda kring yta. Det viktigaste är inte vem som faktiskt har gjort vad. Den som verkar skyldig blir dömd. Den som verkar vara oskyldig blir friad. Om det har gjorts någon undersökning är jag övertygad om att den visar att vackra människor fälls mer sällan än andra och får lindrigare straff när de blir dömda.

De flesta har säkert råkat ut för att något de är säkra på visar sig vara fel. Baserat på tidigare erfarenheter verkar det vara på ett visst sätt. Vi ser inga möjligheter att det är annorlunda. Ändå visar det sig vara det. Efteråt kan vi konstatera att vi inte hade alla pusselbitar från början. Vi agerar utifrån hur saker ser ut.

Oavsett vad vi kan tycka om det är det så här det är. Följer du inte spelreglerna kommer du att bli överkörd av dem.

den 21 mars 2005

  Har man sagt A.

Nyhetsbrevet Dagens PS verkar sakna korrekturläsare och rättstavningsprogram. Det mesta av det de skriver innehåller felstavningar och skrivfel. Vad de däremot har blivit skickliga på, är att skriva ingresser som väcker nyfikenhet och en önskan att få veta mer. Här är två exempel till:

och

De får varje nyhet att verka betydelsefull, med precis så mycket bakgrundsinformation att man blir intresserad, men utelämnar det viktigaste: Vem eller vad det handlar om. Man lämnas alltid frågande "vad blev domen?", "vilken är bilen?" eller "vem är hon?". Svaret får man om man klickar på länken till hela artikeln.

Det är inget sensationellt i detta. Kvällstidningarna har använt liknande trick i evigheter. De lyckas däremot inte hålla sig trovärdiga. Dagens PS försöker inte att göra nyheterna märkvärdigare än de är och levererar vad de lovar i ingresserna. Kvällstidningarna har hittat alla nyheters nyhet. Varje kväll.

den 16 mars 2005

  Smart.

Det kom ett brev med en tidningsartikel utriven ur "Executive Focus". På den satt en gul handskriven Post-it-lapp:

Artikeln har rubriken "Don't Just Survive - Thrive!". Inledningen lyder:

Här har de lyckats bra med att skapa reklam som sticker ut. Den utrivna tidningssidan ser ut att vara från en riktig tidning. Det ger känslan att en människa har varit inblandad. Post-it-lappen med det handskrivna meddelandet riktat till mig personligen förstärker den känslan. Jag vet inte i vilket register de har hittat mig, men innehållet i artikeln berör områden jag är intresserad av.

I anslutning till artikeln finns en kupong för den som vill prenumerera på nyhetsbrev för chefer som vill låta sig organiseras. 12 nummer per år för 297 dollar.

De har gjort många rätt när de skapade utskicket. Att innehållet passade mig bra kanske delvis ska tillskrivas tur. Den personliga stilen fick mig att läsa bägge sidor av bladet. Det är inte säkert att artiklarna är utrivna ur riktiga tidningar. Det kan lika gärna vara eftertryck gjorda på papper med ojämn vänsterkant. Det spelar ingen roll för det syns ingen skillnad.

Don't Just Survive - Thrive!, sida 1

Don't Just Survive - Thrive!, sida 2

den 28 februari 2005

  Teknikmagasinet har en till annons för mobilabonnemang. Det är fortfarande Comviq det gäller. Nu lovar man inte bara att det inte är någon bindningtid, utan också att det inte är någon månadsavgift.

Det är nog en definitionsfråga. Vad kallar man en obligatorisk månatlig kostnad?

Mindre än 69 kronor kommer det aldrig att kosta med abonnemanget Comviq Knock-Out, även om du inte ringer. Där går förmodligen gränsen där det inte längre är lönsamt att ha en kund med det abonnemanget. Ringer du inte alls, eller väldigt lite, blir du ändå tvungen att betala 69 kronor.

Jag har uppfattningen att det är en månadsavgift. Visst, du får ringa för de pengarna, men det är ändå en månadsavgift eftersom du måste betala den. En månadsavgift du får ringa upp har de haft på andra abonnemang också. Nu är skillnaden att de har slutat kalla det för månadsavgift och att den är lägre än tidigare.

Comviq Knock-Out är ett suveränt abonnemang. De borde inte behöva marknadsföra det med halvsanningar.

  Den här tunnelbaneannonsen är intressant. Jag får intrycket att någon har velat göra en vacker annons och samtidigt försöka få så mycket valuta för reklampengarna som möjligt.

Överst är en rubrik: "Independent Music For Independent People". Under den finns bilder av tolv skivomslag (förmodar jag). Under varje omslag står ungefär åtta rader text. Jag gissar att det är namn på skivorna och kanske en kommentar. Längst ner är det en bild av guden Tor (han håller i en stor hammare) och adress samt öppettider.

Rubriken är skriven med ett teckensnitt som ska likna kalligrafi. Vackert, men mycket svårläst även på nära håll. Att det är skrivet på engelska gör det ännu svårare att läsa.

Texten under skivomslagen är skriven med så små bokstäver att många skulle läsa dem med svårighet även i en bok. De flesta som åker tunnelbana vet att man sällan har möjlighet att studera annonser på så nära håll.

Tyvärr tror jag att annonsen skjuter långt under målet. Den förmodade ambitionen, att göra en vacker annons med så mycket produktinformation som möjligt, har helt överskuggat läsbarheten. Det är svårt att läsa rubriken på nära håll. Bilderna av skivomslagen är så små att det inte går att urskilja vad de föreställer. Texterna under skivomslagen är helt oläsliga. Jag lyckades inte heller se vem som är avsändare av budskapet.

Ska man göra reklam gäller det att känna det medium man tänker använda. Jag får intrycket att den som har gjort den här affischen inte åker tunnelbana.

Reklam för tunnelbanevagnar ska vara läsbar på minst ett par meters håll, helst fem meter eller mer. Som ett minimum bör rubriken vara tydlig och inbjuda till vidare läsning. I stället för att försöka marknadsföra ett tiotal produkter, kan det vara bra att koncentrera sig på en eller ett fåtal. Hellre en produkt som marknadsförs på ett bra sätt, än tio som marknadsförs dåligt. Hellre en annons som är tydlig och synlig, än en som är vacker och innehåller för många detaljer. I slutänden handlar det om att sälja. Reklam är för dyrt för att bara vara vackert.

den 23 februari 2005

  Antingen eller.

Teknikmagasinet gör reklam för mobiltelefoner som säljs tillsammans med Tele2Comviqs abonnemang. Ingen minutavgift till Comviqabonnemang, 99 öre per minut till alla andra nät, ingen bindningstid.

Ingen bindingstid. Det betyder väl att det inte ska vara någon bindningstid. Längre ner i annonsen står det med liten text:

Jaha, bundna till Tele2Comviq i 12 månader, men ingen bindningstid?

den 14 februari 2005

  Pengar i sjön.

I tunnelbanan går just nu en reklamkampanj för Evelle:

På bilden syns ett par ögon och några paket med tabletter. Under tabletterna står det att det rekommenderade priset är 449 kronor för 60 tabletter och att de finns i välsorterade hälsokostbutiker.

Jag ställer mig frågan vad de vill uppnå med sin reklam. Evelle är tydligen varumärket och produkten levereras i tablettform. Vad tabletterna har för verkan står det ingenting om.

Man kan förmoda att tillverkaren anser att Evelle ska förknippas med skönhet. Det kanske är ett hallucinogen som gör att jag känner mig vacker om jag äter tabletterna.

Som konsument frågar jag mig om Pharma Nord, som står som avsändare på affischen, får valuta för sina reklampengar. "Köp Evelle för 450 kronor. Skönheten kommer inifrån." "Köp Naploplåm. Jorden är rund."

Reklamen borde tala om vad Evelle kan göra för mig, och helst också hur. De talar bara om vad de heter och vad de kostar. Priset säger mig ingenting eftersom det inte ens framgår hur många tabletter jag ska knapra i mig för att det ska ge önskad effekt. Ska jag hälla dem som flingor på filmjölken?

Antingen vänder sig reklamen till personer som redan är bekanta med Evelle eller också har de missat målet. Jag hoppas på det första och tror på det sista.

den 12 januari 2005

  Fortsättning om manipulation.

Om du inte har läst vad jag skrev om manipulation av tankar rekommenderar jag att du gör det innan du fortsätter att läsa här. Annars riskerar du att missa en del av aha-upplevelsen med texten som följer.

I ett av Derren Browns TV-program hade han bjudit in två reklammakare. Man får se när de åker taxi genom stan på väg till mötet. Väl framme fick de i uppgift att skissa på en reklamaffisch för ett företag. Företaget skulle sälja uppstoppade djur. När han berättade det öppnade han en dörr bakom vilken det bland annat stod en stor uppstoppad björn. De fick välja vad företaget skulle heta och hur reklamen skulle vara utformad. De fick en halvtimme på sig att utföra uppdraget.

Innan Derren Brown lämnade reklammakarna lade han ett slutet kuvert på bordet där de satt. Han sa att de skulle hålla koll så att ingen rörde det medan han var borta. Han berättade också att det innehöll en idé han hade gjort om hur reklamen skulle kunna se ut. Sedan lämnade han rummet.

Efter en halvtimme kom han tillbaka igen och bad att få se vad de hade kommit på. Stolt visade de idén de hade ritat på ett blädderblock. En björn med änglavingar sitter med en lyra i knäet och ovanför finns en skylt med företagsnamnet som jag inte minns. Det hette någonting med "zoo". Under björnen har de skrivit en slogan i stil med "där djur kommer till himlen".

När de har visat och berättat om sin idé frågar Derren om någon har rört kuvertet han lämnade. Det bedyrar de att ingen har gjort. Då ber han de ena killen öppna kuvertet och ta ut papperet. I det ligger en skiss med mycket stora likheter med deras idé. När de ser det blir reklammakarna förstås mycket förvånade. Den ene av dem säger att "då skulle du se vår första skiss". "Visa mig", säger Derren. De bläddrar i blädderblocket och får fram en teckning som är i stort sett identisk med hans idé. Färger, namn, stil och till och med sloganen var nästan ordagrannt samma.

De stackars reklammakarna blev nästan chockade. Derren berättar att han har manipulerat dem att komma fram till just den idén och att det var roligt att se att de som är vana att manipulera andra också kan manipuleras. Slutligen säger han att om de visste hur mycket förberedelser de hade gjort skulle de bli helt paffa. Därefter får man se deras resa till mötet igen. Utmed hela vägen bombarderas de med symboler och texter som senare återfanns i deras idé. Det mesta är relativt anonymt. Ändå lyckades de med detta styra dem i princip ner till minsta detalj.

Nu är det sista chansen att läsa texten om manipulation av tankar innan jag går vidare. Gör det om du inte har gjort det. Dels kommer du att förstå mer av fortsättningen och dels kan du få prova vad det handlar om.

Okej, tillbaka till kortleken jag talade om. Jag fick några svar från läsare som gjorde övningen. Jonas Bergenudd tänkte på ruter knekt, Jorun Boklöv tänkte på hjärter dam och Cattis försökte lista ut hur jag skulle manipulera henne men sa att hon nog tänkte på ruter eller hjärter kung. Således ett nästan rätt och två fel. Hur det gick för andra som gjorde övningen vet jag ingenting om. Jag var nöjd med resultatet. Två fel av tre. Frågan är hur fel det var, eller hur nära rätt det kan ha varit.

rut
rut
röd
rut
ruter
kung
rut

Vilket kort tänker du på efter att ha läst listan ovan? Sannolikheten är stor att du tänker ruter kung. Fast det var inte något särskilt snyggt försök till manipulation. Det skulle säkert få många att på ren trots välja ett annat kort för att jag skulle få fel. Nej, betydligt mer sofistikerat än så måste det göras.

Låt oss gå tillbaka till texten jag skrev. Jag ska markera några särskilt intressanta delar.

Alla ord från listan ovan finns med i texten. Inte nödvändigtvis skrivna just så, men de finns där. Hjärnan registrerar dem omedvetet.

Utöver dem har jag lagt in ett antal ord som ska få läsaren att associera till ett visst håll. "Peng" lade jag till i hopp om att du ska se en peng med en krona framför dig. På ett ställe skriver jag att bilden du tänker på ska vara "ljus färgsprakande levande". Vilka spelkort stämmer in på den beskrivningen? "Magnifik hall", var finns det sådana? I stora hus. Slott till exempel. Jag instruerade dig att skriva de små "symbolerna" i hörnen som visar hur "mycket" korten är värda. Vilka kort har symboler i hörnen. Siffror brukar inte räknas som symboler. "Mycket" ska associera till just mycket. Inte ett, två, tre och sådana fjuttal. "Praktfull bild" med många "detaljer". Vanligtvis kan bara de klädda korten anses vara praktfulla och innehålla många detaljer. "Spira" och "prakt" talar förhoppningsvis för sig själva vid det här laget. Hela inramningen med hallen, det dunkla rummet med en skärm högt upp, ska få dig att tänka slott och väggporträtt. På väggporträtt hittar man inga klöver fyra.

Allt har ett syfte, att få dig att tänka på ett speciellt sätt, att manipulera dig.

Jag skrev att jag var nöjd med resultatet av de tre svar jag fick in, trots att det inte var något solklart rätt. Ja, alla svar innehöll klädda kort i rätt färg (rött). Jag tillbringade ett par timmar med att skriva texten. Med mer arbete skulle den kunna flyta bättre och innehålla fler och bättre stickord. Jag är amatör.

Nu ska jag inte ta åt mig äran för det här experimentet. Jag hittade manus till en föreställning tänkt att "talas" på http://www.subliminalpersuasion.co.uk/. Jag tänkte att det kanske gick att göra samma sak på svenska fast avsett för läsning. Läs den engelska texten för det är den värd.

Där stod även att kvinnor tycks välja damer oftare, medan män väljer kungar. Inte så konstigt kanske. Det kunde jag dock inte hantera i den skrivna texten eftersom jag visste att både kvinnor och män skulle läsa. Om det hade framförts på en scen skulle det ha anpassats efter om "försökspersonen" var man eller kvinna.

Gjort på det här sättet kan det vara en lustig lek. I marknadsförings- eller propagandasammanhang är det däremot allvar. Har du en aning om vilka budskap du bearbetas av hela tiden? Dolda budskap kan bäddas in var som helst. I tidningsartiklar, reklamaffischer, bilder, brev, filmer, TV-program ...

Människor är komplicerade. Så komplicerade att vi inte ens kan kontrollera oss själva helt, men andra kan det.

den 11 januari 2005

  Manipulation av tankar.

Gör som jag skriver nu så ska jag berätta vad du tänker på. Tänker du inte följa instruktionerna är det ingen mening med att läsa vidare. Eftersom du fortsätter utgår jag ifrån att du inte vågar sätta en peng på att det inte fungerar utan tänker göra som jag skriver. Gör det ordentligt om det ska fungera. Var ödmjuk inför möjligheten att jag kan berätta vad du tänker på för jag kommer att manipulera dina tankar. Du kommer att tro när du ser det. Nu börjar vi.

Du ska tänka dig en stor ljus färgsprakande levande bild. Du behöver något att rita bilden på, så föreställ dig att du står i en magnifik hall. Du öppnar en dörr och går ut till ett dunkelt rum. Där ute rakt fram och högt uppe på väggen hänger en riktigt stor vit upplyst skärm. Tänk ungefär som ett rektangulärt kort som står på högkant. Det är ett jättestort kort och du måste luta huvudet tillbaka och titta upp för att se det. Förutom kortet syns ingenting i rummet.

Se till att du ser det stora vita kortet framför dig innan du fortsätter.

Börja inte rita bilden förrän jag berättar hur du ska göra. Kom ihåg att den ska vara stor, ljus och färgrik. Du ska rita ett spelkort.

Först ska du skriva de små symbolerna i hörnen. De som markerar hur mycket kortet är värt. Gör dem vackra och använd färger om det behövs så att det blir riktigt fint. När du har gjort det ritar du resten av den praktfulla bilden med många detaljer. Låt fantasin spira när du ritar!

När du är klar ska du minnas bilden i all sin prakt. Se till att du gör det nu. Fortsätt läsa när du är klar.

Vilket kort var det? Säg det högt för dig själv.

Okej, nu är det ingen tvekan om vilket kort du ritade och du kan inte ändra dig.

Eftersom jag inte har hört vad du sa kan jag berätta att det var ruter kung du tänkte på.

Fungerade det? Var det nära? :-) Berätta gärna hur jag lyckades.

Oavsett hur det gick ska jag beskriva vad det var jag gjorde eller försökte göra. Senare. Det är intressant att läsa om det oavsett om jag lyckades eller inte. Det har en koppling till marknadsföring.

den 7 januari 2005

  Fortsättningen om Emmy finns här:

http://emmy.intresseklubben.com/

Äldre texter från Enkelriktat finns här:

http://enkelriktat.intresseklubben.com

Du kan göra en sökning i arkivet med hjälp av sökformuläret nedan:

Mer...
Böcker och läsning
Emmy
Familj
Handikapp
- ADHD/ADD
- Asperger
- Dyslexi
Idéer
Kreativitet
Kunskapshantering
Lärdomar
Marknadsföring
Personlig utveckling
Snabbläsning
Strategi
Studieteknik