den 5 september 2002
"The principle of association" är ytterligare ett intressant fenomen som nämns i boken "Influence". Innebörden är att vi förknippar saker, människor och företeelser med bra eller dåliga egenskaper. Det har till exempel visat sig att amerikanska väderpresentatörer ofta förknippas med det väder de presenterar. I somliga fall har det gått så långt att de har blivit mordhotade när vädret inte är till belåtenhet.
Det är alltså viktigt att se till att man förknippas med bra saker. Leende och ett trevligt sätt är en bra början. Att umgås med "rätt" personer hjälper också. Att umgås med "fel" personer fungerar på motsvarande sätt fast tvärt om.
Något som ofta förknippas med bra saker är kreditkort. Detta är så tydligt att man har kunnat märka en ökad vilja att spendera när Mastercard-skyltar finns på samma plats som någonting ska betalas. I ett rum med Mastercardskyltar var 87 procent villiga att bidra till välgörenhet medan endast 33 procent var villiga att bidra i ett rum där skyltarna inte fanns. Även viljan att betala dricks ökar när betalning sker med kreditkort.
