den 6 september 2002
Om man ska sprida något till en grupp, bör man göra det via ledningen för den grupp man vill nå.
Experiment med apor har visat att aptit på godis, som introducerades till unga apor med låg rang, spreds mycket långsamt. Efter ett och ett halvt år hade 51 procent av apkolonin utvecklat smak för godiset. Fortfarande efter den tiden hade ingen av ledarna fallit för den nya smaken.
I en annan apkoloni introducerade man vete som föda till ledaren. Inom fyra timmar åt samtliga apor i kolonin vete.
Människor fungerar på samma sätt. Det är därför företag använder kända skådespelare, idrottsmän och liknande i sin marknadsföring. De är ledare och vi följer dem. Vi vill vara som våra ledare.
Ledare är inte alltid chefen på en arbetsplats. Det kan lika gärna vara någon annan som personalen har förtroende för och lyssnar på.
Läkare är andra ledare som nästan alla lyder mer eller mindre blint. Endast läkare med högre rang kan ifrågasätta en läkares agerande. I USA har studier visat att omkring 12 procent av alla läkarordinationer på daglig basis är felaktiga.
I boken "Influence" finns det ytterligare en mängd exempel på vår, ibland överdrivna, respekt för auktoriteter.
Det råder ett intressant förhållande mellan auktoriteter och deras längd. De uppfattas i allmänhet vara längre än vad de i själva verket är. Ofta är skillnaden stor. På samma sätt uppfattas långa människor ofta vara auktoriteter oavsett om de är chefer, ledare eller inte. Det är statistiskt bevisat att långa människor ofta kommer längre i karriären än korta och att långa tjänar mer.
